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服装买手,服装亚博app怎么下载顶级在线平台市场买手

发布日期:2017-03-04

什么叫服装买手,服装买手是怎么形成的,如何找到这些服装买手呢,服装买手和自己去亚博app怎么下载顶级在线平台市场拿货有什么优势呢,武汉服装亚博app怎么下载顶级在线平台市场有没有买手,武汉服装买手都在哪里。

? ? ? 从08年到现在,我干买手这行已经干了7年了,7年,在哪一个行业都不算短,干惯了买手,对于炒货,挑货从初学者慢慢演变到成为了习惯,今天想跟大家说说关于炒货的那些事儿,做服装亚博app怎么下载顶级在线平台的人,应该知道炒货,但具体对外行人说就比较复杂,通俗的说炒货指的不是自产自销的,是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行亚博app怎么下载顶级在线平台。关于炒货,定义很多。


? ? 炒货有轻有重,轻的只是代理,http://www.afuzhuang.com/名正言顺,而且大多数亚博app怎么下载顶级在线平台商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来亚博app怎么下载顶级在线平台。大凡不是自己下单生产的亚博app怎么下载顶级在线平台商家都可以称之为炒货

 ?为什么有炒货的出现。干得久了才知道原因有很多,我们说说最主要的一种。

那就是关于量的问题。

作为亚博app怎么下载顶级在线平台商来说,只要单款可以达到工厂的起做量就会选择自己找工厂下单做货。正常情况下,单款的量100件起,有的甚至是单色要100件起。第一,单个零售店主不会下单去做,特别是做中高档的零售店主,单款不需要这么多的量,这样风险太大。第二,大部分二批三批下单去做货的也不多,直接去一级亚博app怎么下载顶级在线平台商拿货或者厂家拿货,这样风险的有效控制会更强,所以就出现了炒货。


? ? 我在广州这边做,所以就说说这边的服装亚博app怎么下载顶级在线平台市场。就比如我几年前看到过一款十三行某牌子的混纺连衣裙,在十三行单款20件起,发100件,拿到站西去卖,换一下唛和吊牌,站西有可能50一件,站西再发到白马甚至可能达到150的价格。然而同样是这批货从十三行直接发到汇美红棉就直接从50涨到了150左右。

? ? 为什么会有这么大的差距?原因就是十三行面对的是亚博app怎么下载顶级在线平台商,红棉汇美是面对的是零售店主。量不一样,价位肯定不一样。十三行离红棉汇美也就打的起步价的路程,但是价位就相差很大,这里的汇美红棉就是我前面说到的二批甚至是三批。当然很多老手都知道汇美红棉的大部分亚博app怎么下载顶级在线平台商都是二批的,很多都是从十三行或者从其他市场炒货过去的。


? ? 这里就提到一个量的阶梯问题,如果量有阶梯那么价格就会出现相应的阶梯。我们来打个比方,就单款而言,从厂家或者一批100件以上,到二批的20,30件起,再到2-3件起,再到零售店主的1件的阶梯(我说的是最常见的一个生态链,不包括还有三批四批的加价)。那么价格相应的变化阶梯大约就是,厂家或者一批的利润在30%左右批给2批,二批再在此基础上加上30%左右的利润批给零售店主,零售店主基本上以2-3倍左右的价格卖给顾客。如成本价50的衣服,到了一批手中批出去的价格就是50*1.3=65,到了二批手中批给零售店主的价格就是130*1.3=169,这里从工厂到零售之间只有三个阶梯就已经有了119的差价,零售店主卖的价格应该在330到500之间,可想而知有多大利润。这是我算的是最保守的一个价格体系。

  因为随着现在亚博app怎么下载顶级在线平台市场档租费用的增加,加价一般不止30%,这个经常跑市场的人应该都知道。

所以很多一批都有不同的价位,就看你的量的多少。

全国所有的服装亚博app怎么下载顶级在线平台市场都有炒货的,但是一级亚博app怎么下载顶级在线平台市场炒货的相对而言要少很多,也有的亚博app怎么下载顶级在线平台市场绝大部分是炒货的,如全国各地的二三级亚博app怎么下载顶级在线平台市场,包括以前的女装重镇虎门现在基本上都是炒货的。


? ? 最后跟大家讲一个故事,A在某省有一个亚博app怎么下载顶级在线平台档口,已经做了好几年的二批,平时走货还不错。现在沙河开了一间档口,是专门做自己拿开的货的风格。档口交由A的亲戚打理,A就负责找爆版、新版。A一般不在档口出现的,凭着几年的进货和很多档口都有合作过,一般都知道哪家的货好卖,哪家有爆版、新版。

? ? A利用自己二批的身份跟别的档口拿货,这样就省了很多事儿,有些新版人家档口都还没有开始挂版,是专门供给熟客的,等熟客卖得差不多了才挂出来的新款A都能最快拿到手,有些档口还专门打电话叫A过来看新版,这就是A的优势。

  因为A是熟客,所以就能优先拿到新款或者爆款,一部分发往沙河档口卖,一部分发到自己所在省地的档口卖,价格提升50~80%不等,两头走货,因此几年之间就就赚了大笔钱。

? ? 这就是炒货的一般流程……

? ? 其实炒货也是一门学问,炒货难就难在眼光和经验,这个也是三言两语无法说明白的


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