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50元2件服装店经营之路

发布日期:2014-09-13

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?????? 今年以来,武汉的一些小街巷里出现了一批“50元两件”的服装店,因号称销售的是从商场下架的库存服装,吸引了大量顾客的眼球。

  记者实地走访,发现这些衣服质量不错,低价服装是从哪里来的呢?半个月来,记者寻根溯源。

  胜在价格超低

  “50元两件”

  女装店一天卖百件

  武昌三道街的一家“50元两件”女装店,最近小有名气。在本地一家网站上,一名网友说,她在家附近发现了这家店,抱着捡便宜的心态进去看看,没想到真的找到几件心仪的衣服,200元买了5件上衣和3条长裤。

  近日,记者在武昌三道街找到了这家小店,店外挂着“商场专柜断码商品,工厂指定清货点”的横幅,玻璃上贴满了“全场50元两件”的广告。十几平方米的小店内,挂满了夏款的裙子、短裤、T恤,也掺杂着一些春秋款的上衣、针织衫、风衣,每一件都是25元,店方特别强调售出衣服不退不换。

  记者留意到,这些服装尽管款式老旧,但成色较新,而且许多款式都不止一件,有的还有大小码。此外,有的衣服被剪了标,但每件衣服上都有吊牌,还有的贴着未被撕干净的商场名称标识。衣服多是知名的杭派、粤派、汉派二三线品牌服装,原价大多三四百元。有些品牌在网上也有店铺,价格远高于这些店的价格。

  在记者多次前往探访的日子里,店内挤满了慕名前来淘货的女顾客。几名顾客表示,衣服款式虽然不新,但质量不错,“且价格超低”。

  守店的是一位中年女性,不时会与相熟的顾客聊上几句。据她介绍,此处是服装厂家临时租下来的,一直开到9月份。每天中午都会上新货,每次100多件,“上新的时候最忙,新货都直接堆在地上,要我一件件地挂上去”,她表示,这些衣服都是商场里断码的旧款品牌服装,有的在网上都可以查得到。

  记者在武昌民主路上的另一家“50元两件”女装店看到,四五十平方米的店内挂满四季女装。对于服装的来源,老板指着一件衣服上的商场标识言之凿凿:都是从大商场下架的库存服装。

  据介绍,这样临时租店面销售库存衣服的小店,今年在武汉冒出了不少,仅记者在武昌胭脂路衣坊一带,就发现类似的库存服装销售店有三四家。无独有偶,在位于雄楚大街的某商场内,记者也发现了一家类似小店,每件服装售价低至20元。

  销售方式灵活

  租个门面开甩

  生意不好就关门

  这些衣服是从哪里来的呢?记者近日调查了解到,武汉有专人在做库存服装生意,这些服装来自服装库存公司。

  库存是服装企业的伤痛,为何有人愿意从中寻找商机,又是如何从中掘金的呢?

  一则回收库存服装的信息让记者找到了切入口——“高价回收,长期现金回收库存服装、时装、靓仔装、布料、辅料等厂家一切库存货”。

  一个库存服装公司老总往年在广州从事库存生意、今年才转战武汉,希望更多人能了解库存市场。“这些50元两件,且衣服质量不错,但款式过时的街边小店都是小型库存公司开的店,这些货品一部分是商场下柜的尾货,还有一部分是从库存公司拿的货,还有一些是从库存比较少的工厂拿的货。”昨日,在位于汉正街某大厦的一间办公室里。

  库存公司有大型和小型之分,50元两件的小店都是这种小型库存公司开的。它们拿货量少,拿的价位也稍高一些,其销售渠道也最为灵活,旺季时找个门面开个小店卖衣服,销路不好就直接关门。“而大型库存公司每次收货都是万件起步,且服装多数出口,内销只在大型服装亚博app怎么下载顶级在线平台市场上。”

  甩卖店多且价格低

  高库存搅热“服装尾货”市场

  为何今年街头的库存甩货店、折扣店特别多,价格还这么低?

  据了解,库存服装的数量逐年递增,服装商家清理库存的价格也在走低,吸引了越来越多的人加入到这个行业中来。此外,一些沿海地区的库存公司以往将各地收回的货大多数运往广州,但当地市场正日趋饱和,所以越来越多的库存公司将在本地收到的货物留在了武汉,通过折扣店、特卖店的方式销售。“武汉今年库存量严重加剧,特别是夏装”,武汉一名做库存服装生意的业内人士介绍,武汉的天气对今年的库存销售有很大影响,往年夏装在3月-7月销量比较好,但是今年武汉热得晚,5月才开始热。所以很多工厂在3月之前做得太多,导致库存量很大,并因此更加拉低了价位,导致分销的库存服装价格比去年低。

  上述人士的说法得到了武汉一家小型服装厂老板的证实。他说,今年上半年确实亏了很多,所以现在也不敢多做了。

  据了解,曾有非常重视信誉和品牌形象的服装公司,会将库存服装销毁掉。但现在生意不好做了,坚持这样做的公司已经非常少见。因此,在沿海城市,越来越多的工厂开始控制产量,以减少库存。

  以往销往沿海

  库存公司将目光转向武汉

  库存市场一开始比较松散,工厂里有什么就收什么,包括面料、辅料等,布料无论好坏都按吨收,就如同一个纺织品的回收站。上世纪90年代开始,才以广州为中心渐渐形成规模庞大的市场。

  业内人士算了一笔账,有的中小服装厂家一年库存5万件,若以40元/件亚博app怎么下载顶级在线平台价计算,就是200万元。为了减少库存压力,若按20元/件卖给库存公司,首先减少了仓库的租金,回来的100万元现金还可以进行新的投资。但是如果货物一直囤积不卖出去,资金链出现问题,就可能无法运作下去。

  以前收到的库存服装并不销售到内陆。但近几年,越来越多的沿海库存公司开始尝试拓展市场,武汉成为他们开拓内陆市场的第一站,“武汉拥有和广州一样集中的市场——汉正街,再加上交通发达,非常适合内销。”程明辉说。

  此外,成本也是库存公司老板们不得不考虑的问题。另一位库存服装公司老板林先生告诉记者,以前广州一个五六十平方米的亚博app怎么下载顶级在线平台市场门面月租金只要1000元,现在涨到上万元;现在在广州请一个工人一天要120元,而在武汉只用出60元左右。那么,会不会有人借经营库存服装来倾销“洋垃圾”?程明辉直摇头:“早几年,广州这种情况比较常见,现在市场控制得很严,几乎绝迹了。‘进口’控制得好了,武汉自然也不会有这种洋垃圾。洋垃圾味道不一样,很怪,我们都能看得出来。”

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